1 февраля 2026 года в Самаре завершила работу юбилейная XX Конференция прокатчиков — важное отраслевое событие, собравшее технических директоров, владельцев компаний, звукорежиссеров, художников по свету и дистрибьюторов. В кулуарах и на дискуссионных площадках кипели споры о будущем рынка. В перерыве между сессиями главный редактор Light. Sound. News. Александр Петин успел поговорить с тремя ключевыми спикерами и организаторами события, чтобы понять: в какой фазе находится индустрия и куда ей бежать, чтобы оставаться на месте?

Участники беседы:

• Юрий Астафьев – технический директор и FOH-звукорежиссер Григория Лепса, основатель и разработчик компании Pro Show Labs, руководитель собственной прокатной компании. Видит рынок с двух сторон: как заказчик от артиста и как прокатчик.
• Андрей Шилов – мастер делового администрирования, технический директор, а в прошлом прокатчик .
• Дарья Бахманова – исполнительный директор компании «Арис», ведущего дистрибьютора звукового оборудования. Связующее звено между производителями и «полем боя».

LSN: Коллеги, давайте начнем с диагноза. Как бы вы охарактеризовали текущее состояние российской индустрии технического обеспечения мероприятий? Это период роста, стагнации или болезненной трансформации?

Юрий Астафьев: Мы находимся в очень интересной, переходной фазе. За 2024–2025 годы отрасль пережила настоящий бум: много мероприятий, хорошие бюджеты, бурный рост компаний. Как прокатчик и как человек «по ту сторону баррикад» — со стороны артиста — я чувствую эту «среднюю температуру по рынку». И все мы ожидали, что рывок закончится. Похоже, эта точка наступила где-то в октябре-ноябре 2025-го: рост сменился фазой плато, а для экономики прокатной компании плато — это уже спад.

Почему? Потому что инфляцию никто не отменял: растут затраты на людей, логистику, материалы. А доходы перестали увеличиваться. Помните, у Льюиса Кэрролла: «Чтобы оставаться на месте, нужно бежать». Сейчас нам придется бежать очень быстро. Но в целом прогноз позитивный: наш рынок взрослеет, проскакивая «болезни роста» зарубежных коллег. Сейчас главное — не уповать, а учиться работать эффективнее.

Дарья Бахманова: Полностью подтверждаю. Со стороны дистрибьютора мы видели, как многие прокатчики в пылу роста решали: купить ли еще один линейный массив? А можно ли? Рост казался бесконечным. Но в природе так не бывает. Сейчас мы выходим на плато. И главное пожелание — чтобы за плато не последовало падение.

Андрей Шилов: 

Как технический директор и заказчик услуг прокатных компании, подтверждаю: текущая ситуация была прогнозируема. Мои предупреждения не раз звучали ранее. Пора прокату системно заняться финансовым менеджментом. Затыкать проблемы деньгами можно лишь до определённого предела — дальше потребуется принципиально иной подход, деньги банально закончатся. 

Дарья Бахманова: Кстати, именно поэтому первый доклад на нашей конференции был посвящен финансовому менеджменту! Казалось бы, простые вещи: учитывайте доходы и расходы, создавайте подушку безопасности. Но как они важны для жизни компании!

Андрей Шилов: Это и есть ответ на не заданный вопрос. Программа конференции как раз формируется вокруг таких «болей» индустрии. Мы ищем ответы.

LSN: Давайте поговорим о драйверах. Назовите 2-3 ключевых тренда, которые формируют рынок сегодня?

Андрей Шилов: Главный запрос рынка — креатив. Но есть нюанс: его часто переадресуют прокату, а это не совсем верно. Прокат — это про качественное исполнение: чтобы было слышно и видно. А креатив должен рождаться у режиссеров и художников. Они приносят идею, а прокат, как инструмент, ее воплощает. Вот, например, заставка открытия конференции. Даша ей восхищалась, а я заметил: технологически ничего нового — комбинация LED-экрана и лазерной трассировки. Но она была сделана блестяще.

Юрий Астафьев: Именно! И сделана со вкусом и динамикой. Частая беда — это перебор. Чтобы понять громкость, нужно услышать тишину. Чтобы оценить яркость, нужна темнота. Креатив упирается в чувство меры и динамику. А что до технологий… Звук, увы, в застое лет 15. Нет революции, только эволюция. А вот свет и медиавизуал развиваются стремительно: тотальный переход на LED, пиксельные технологии, где каждый прибор становится частью экрана. Это позволяет создавать активный, живой фон, что и нужно современному шоу.

Дарья Бахманова: К нам постоянно приходят с вопросом: «Покажите вау в звуке!». А какое вау, ребята? Иммерсивный звук? Он пришел из кино и развивается постепенно. Прорыва, сравнимого с появлением линейных массивов, мы не видим.

Андрей Шилов: Сейчас, мне кажется, этап накопления. Оборудование работает, но копятся претензии. И в какой-то момент это выльется в новый прорыв. Ждем-с.

LSN: Эти тренды напрямую упираются в финансы. Как изменилась экономика проектов за последние 1-2 года? Стали ли клиенты более внимательны к бюджету? Какова динамика стоимости аренды?

Юрий Астафьев: Скажем так, кардинально она не поменялась. Но есть серьезный перекос: стоимость вложений в парк, зарплаты, логистику растет резко, а стоимость аренды — очень медленно. Запросы на «покруче и побольше» растут быстрее, чем готовность за это платить.

Андрей Шилов (улыбаясь): У меня, если что, недостаток — экономическое образование.

Практика показывает: клиенты неизменно демонстрируют бережное отношение к бюджетам — это устойчивая закономерность. Несмотря на объективный рост бюджетных объёмов, компании по‑прежнему сталкиваются с внутренними проблемами. Так, в сфере проката зафиксирован резкий рост фонда оплаты труда, с которым многие участники рынка не могут эффективно справиться. Это напрямую сокращает возможности для получения прибыли и осуществления инвестиций.  Я регулярно сталкиваюсь с характерными запросами: сократить затраты при сохранении уровня услуг («сделайте, как в прошлом году, но дешевле») или работать в условиях жёсткого дефицита финансирования.

Юрий Астафьев (подхватывает): Да, типичный запрос: «Приборов повесьте больше, а заплатим меньше». Хотя, если отбросить крайности, не все так мрачно. Есть резервы для роста и оптимизации. Но общий тренд, эту «среднюю температуру», Андрей описал абсолютно верно.

LSN: Больная тема — кадры. Достаточно ли в отрасли квалифицированных специалистов? Где узкие места?

Андрей Шилов (категорично): Катастрофический кадровый голод. И по количеству, и по качеству. Это главная проблема проката сегодня.

Юрий Астафьев: Идеального количества не будет никогда — рынок всегда опережает. Но есть позитивные подвижки. Раньше был только путь «пришел в прокат, начал мотать кабели». Сейчас индустрия перероросла подобный подход — это неэффективно, современное оборудование высокотехнологично в использовании и технику нужно учиться проектировать, а не только таскать ящики. Появляются частные школы, прокатчики готовы оплачивать курсы сотрудникам. Но проблема в легализации: многих профессий, например, «техник сцены», просто нет в государственном реестре. Нет профессии — нет и госбюджетного образования.

Дарья Бахманова: На звукорежиссеров у нас учат несколько высших и средних учебных заведений, на художников по свету — тоже. А вот  вот остальные специальности в прокате — не очень понятно, где молодежи учиться. Но эта сфера в образовании развивается. Руководители прокатных компаний теперь хотят получить «готового» специалиста начального уровня, а не растить его с нуля годами. Например, Show Crew Academy – курсы для техников проката и системных инженеров. 

Юрий Астафьев: И тут новая проблема — инфоцыганство. Курсов много, но вес большинства «корочек» нулевой. Индустрии нужна система сертификации, чтобы бумага что-то значила. Когда ко мне приходит человек с дипломом, я хочу понимать, кто и чему его учил.

LSN: В чем для вас лично и для рынка ценность такой конференции?

Дарья Бахманова: Мы становимся сильнее только вместе. Конференция — это точка пересечения прокатчиков, фрилансеров, ивенторов, поставщиков. Это место силы. Второй день еще не закончился, а у меня в телефоне — простыня идей и инсайтов. В Москве я бы их не получила.

Андрей Шилов:  Мы здесь учимся разговаривать друг с другом. Честно. Мы слишком мало это делаем в обычной жизни. Здесь происходит «переопыление»: формулируются запросы и находятся ответы, в том числе от смежных отраслей.

Юрий Астафьев: У нас уникальная атмосфера. Такой концентрации разноплановых специалистов в неформальной обстановке больше нигде не встретишь. Здесь начинающий техник может запросто задать вопрос мэтру и специалисты среднего уровня, пообщавшись с топами, получают мощнейшую мотивацию расти. И, конечно, это площадка для дискуссий и обучения.

Андрей Шилов (показывает бейдж): Видите картинку? Дедушка с внуком играют в  самолетики. Это и есть наша философия: передача опыта от поколения к поколению. В игровой, человеческой форме.

LSN: Как изменится индустрия через 5 лет? И какой один главный совет вы дадите коллегам?

Андрей Шилов: Фундаментально — никак. Люди всегда будут хотеть зрелищ. Главный вызов — борьба за внимание зрителя. Совет? Цитирую графа Честерфилда: «Найди дело, которым хочешь заниматься всю жизнь, научись делать его лучше всех и найди дурака, который будет тебе за это платить». Шутка, конечно. Но суть — в мастерстве и умении его монетизировать.

Юрий Астафьев: Прокат — это не бизнес, это стиль жизни. Им должны заниматься фанатики. Кайф в том, что мы дарим людям эмоции. Если это не ваше — есть способы зарабатывать проще. Совет новичкам и не только: мыслить позитивно, развиваться и сочетать в себе две ипостаси — инженера/художника и бизнесмена. Деньги нужны не только ради денег, но и чтобы развивать компанию и делать крутые проекты.

Дарья Бахманова: Готовы ли вы жертвовать личным временем, графиком, чтобы получать этот кайф? Если да — добро пожаловать. И учитесь управлять не только оборудованием, но и финансами, и временем. Тогда найдется место и для семьи, и для нового «железа».

Юрий Астафьев: Именно! Когда времени мало, его начинаешь ценить и использовать эффективно. Включайте серое вещество — и все получится.

LSN: И традиционный вопрос к организаторам. Что бы вы добавили или изменили в программе следующей, XXI конференции? Какой формат или тему стоит обязательно включить?

Андрей Шилов:  Не готов дать конкретный ответ, потому что изменения точно будут, но они рождаются из запросов аудитории. Они редко бывают революционными, скорее, это точечные улучшения — технологические, административные. Мы их уже записываем по горячим следам. А вот что касается идеологических, концептуальных изменений — над ними мы будем работать в течение всего года.

Юрий Астафьев: Да, спойлерить не готовы (смеется). Но идей очень много. Мы же не только организуем, но и активно участвуем в мероприятии. Как и на концерте: вышел и сразу видно — это работает, а это нет. Так и здесь: за три дня становится очевидно, какие моменты «выстреливают», а какие требуют доработки. Работа над ошибками ведется постоянно, даже если ее не видно со стороны. Поверьте, она идет в огромных объемах.

LSN: Спасибо большое за столь содержательную и честную беседу! И — с юбилеем Конференции!

Беседовал Александр Петин.